【折让和折扣区别?】在商业交易中，"折让"与"折扣"是两个常被混淆的概念。虽然它们都涉及价格的减少，但两者在定义、应用场景及会计处理上存在明显差异。以下是对这两个概念的详细对比总结。
一、概念总结
1. 折让（Allowance）：
折让通常是指在商品或服务交付后，因质量问题、规格不符或其他原因，卖方向买方提供的一种价格调整。它更多地出现在售后阶段，属于一种补偿行为。
2. 折扣（Discount）：
折扣则是在交易发生前或交易过程中，为了促进销售、鼓励批量购买或提前付款等目的，卖方主动给予买方的价格优惠。它是一种销售策略，常见于合同签订时。
二、关键区别对比表
| 项目 | 折让（Allowance） | 折扣（Discount） |
| 发生时间 | 通常在交易完成后发生 | 一般在交易前或交易时发生 |
| 原因 | 商品质量问题、规格不符、退货等 | 促销、批量购买、提前付款等 |
| 性质 | 补偿性行为 | 促销性行为 |
| 是否影响合同 | 不改变原合同价格，仅调整实际支付 | 改变合同约定价格 |
| 会计处理 | 作为收入减少或成本增加 | 作为销售收入的抵减项 |
| 应用场景 | 售后服务、退货、换货等 | 销售推广、客户关系维护等 |
三、实际应用举例
折让案例：
某公司收到一批货物，发现部分产品有瑕疵。供应商同意按原价的80%结算，即给予20%的折让。
折扣案例：
某客户一次性采购100件商品，商家给予每件10元的折扣，总价从1000元降至900元。
四、总结
“折让”与“折扣”虽都涉及价格的减少，但本质不同。折让更偏向于售后的补偿措施，而折扣则是销售过程中的激励手段。企业在进行财务核算和税务处理时，应准确区分二者，以确保合规性和准确性。
通过理解这两者的区别，有助于企业在日常经营中做出更合理的定价策略和财务管理决策。
